قد يكون التفاوض على راتب أعلى أمرًا مخيفًا ، خاصة إذا لم تكن لديك خبرة كبيرة في القيام بذلك. ومع ذلك ، من خلال النهج الصحيح وبعض التحضير ، يمكنك زيادة فرصك في الحصول على الراتب الذي تستحقه. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في التفاوض بنجاح على راتب أعلى:
قم ببحثك:
من المهم أن تعرف المعدل الجاري للوظيفة التي تتقدم لها في مجال عملك وموقعك. يمكنك استخدام مواقع الويب الخاصة بمقارنة الرواتب والجمعيات الصناعية واتصالات الشبكات للتعرف على ما يجب أن تحصل عليه.
اعرف قيمتك:
فكر في مهاراتك وخبراتك وإنجازاتك وكيف تتماشى مع الوظيفة التي تتقدم لها. ضع قائمة بنقاط قوتك وإنجازاتك لمساعدتك على بناء حجة قوية لسبب استحقاقك لراتب أعلى.
مارس مهاراتك في التفاوض:
يمكن أن يساعدك لعب الأدوار مع صديق أو مرشد على الشعور بمزيد من الثقة عندما يحين وقت التفاوض. تدرب على مناقشة مؤهلاتك وتوقعات راتبك حتى تشعر بالاستعداد والراحة عندما يحين الوقت.
قم بالخطوة الأولى:
لا تنتظر أن يجلب صاحب العمل الراتب - ابدأ المحادثة بنفسك. يمكنك القيام بذلك عن طريق ذكر توقعات راتبك في وقت مبكر من العملية ، كما هو الحال في خطاب التغطية الخاص بك أو أثناء شاشة الهاتف الأولية.
كن مستعدًا للتفاوض:
إذا كان عرض صاحب العمل الأولي أقل مما كنت تأمل ، فلا تخف من التفاوض. يمكنك طلب راتب أعلى أو مكافأة توقيع أو مزايا إضافية مثل ساعات العمل المرنة أو وقت الإجازة الإضافي.
كن محترفًا ولطيفًا:
تذكر أن تظل محترفًا ولطيفًا طوال عملية التفاوض. حتى إذا لم تحصل على الراتب الذي كنت تأمل فيه ، فإن التعبير عن الامتنان والحفاظ على موقف إيجابي يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في بناء علاقة جيدة مع صاحب العمل الخاص بك.
ابدأ برقم أعلى:
أظهرت الأبحاث أن الأشخاص الذين يبدأون بعرض راتب أولي أعلى يميلون إلى الحصول على راتب أعلى. هذا لأنه يحدد خط الأساس للمفاوضات ويمنحك مساحة أكبر للتفاوض إذا لزم الأمر.
لا تكشف عن راتبك الحالي:
إذا أمكن ، حاول عدم الكشف عن راتبك الحالي أثناء عملية التفاوض. يمكن أن يمنح هذا صاحب العمل ميزة ، حيث قد يستخدم راتبك الحالي كنقطة مرجعية ويقدم لك راتباً أقل مما كان سيفعله بخلاف ذلك.
لا تخف من الابتعاد:
إذا كان صاحب العمل غير راغب في التفاوض ولا يمكنك التوصل إلى اتفاق بشأن الراتب الذي تشعر أنه عادل ، فلا بأس في الابتعاد عن العرض. من الأفضل انتظار الفرصة المناسبة والحصول على راتب عادل بدلاً من قبول عرض منخفض وربما تشعر بالتقليل من القيمة أو عدم الرضا في دورك الجديد.
كن منفتحًا على التعويض غير النقدي:
إذا كان صاحب العمل غير قادر على تقديم راتب أعلى ، ففكر في التفاوض للحصول على أشكال أخرى من التعويض مثل وقت الإجازة الإضافي أو ساعات العمل المرنة أو فرص التطوير المهني. يمكن أن تكون هذه المزايا غير النقدية بنفس قيمة الراتب الأعلى.
باتباع هذه النصائح والاستعداد ، يمكنك زيادة فرصك في التفاوض على راتب أعلى والحصول على التعويض الذي تستحقه. تذكر أن تقوم ببحثك ، واعرف قيمتك ، ومارس مهاراتك في التفاوض ، وكن منفتحًا على التعويض غير النقدي إذا لزم الأمر. حظًا سعيدًا!